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面对趋冷的市场环境，证券营业部都在想方设法谋求自救。让营业部负责人感触良多的是，现在已经不是一个营业部单打独斗的时代，证券公司层面的品牌、产品，以及对营业部本身的定位等方面的差距，对营业部竞争实力的影响越来越大。这使得券商经纪业务的两极分化日趋严重。
“马太效应”愈发明显
统计显示，截至6月末，上半年排名前20位的证券公司经纪业务交易量的市场份额高达64.88%，而最后50位的证券公司这一数字仅为5.73%。
手续费及佣金净收入也出现了类似的格局。近50家券商披露的2008年半年报显示，排名前10位的券商合计实现手续费及佣金净收入达到244.77亿元，占比达到61.73%。
更为重要的是，数据代表的仅仅是过去的形势，而监管部门扶优限劣的监管思路，亦将推动经纪业务市场份额不断向大型优质券商集中。
此前，在券商综合治理期间，中信、国信、招商等优质券商已经完成一轮网点扩张，之后随着监管部门对证券公司实施分类监管的思路逐步落实，这些优质券商又相对具有更多的市场扩张机会。
例如，监管部门日前放开新设营业部的限制，符合要求的券商可以申请设立新的营业部。不过，新设营业部的门槛不低，券商除应满足客户交易结算资金实施第三方存管、最近两年净资本及各项风控指标持续符合规定等十多项要求外，在区域内设点和全国设点的须分别达到最近一次证券公司分类评价类别在C类以上和B类以上的评级，全国设点的还需满足上一年度公司经纪业务净收入位于行业前20名。
日前还有消息称，监管部门目前选定深圳的一家券商作为非现场开户试点券商，非现场开户进入试点阶段。对此，业内人士判断，开户方式的转变将比新设营业部更能改变券商经纪业务竞争格局。因为目前看来，相对于新设营业部，监管部门对非现场开户更为谨慎，只有优质大型券商，才能获得该项业务资格。
另据了解，券商之间的整合并购亦正在如火如荼地进行之中。部分有着共同股东背景的券商可能率先实现整合，其结果将是不断涌现拥有数百家营业部的超大型券商，而经纪业务的市场集中度亦将进一步提高。
品牌决定差距
除了监管环境的客观变化，部分优质券商在品牌建设、产品设计等方面的先发优势，也在主观上加剧了券商两极分化的趋势。
目前国信证券、招商证券等券商都推出了自己的经纪业务品牌。如国信证券“金色阳光证券账户”就是集多种交易方式和理财服务于一体的综合性服务平台。而招商证券“智远理财”也包含三类服务内容，即“百脑慧”账户支持、“盘中餐”实战短信和“组合通”快易组合。
从目前的情况来看，券商经纪业务的品牌化战略效果明显。它一方面使券商的整体营销能力得到加强，另一方面开辟了新的收入来源。据悉，国信证券“金色阳光证券账户”客户实现的手续费收入可以超出基准佣金部分50%以上，同时其客户的流失率也大幅下降。国信证券相关负责人表示，这是因为“金色阳光证券账户”打破了佣金费率随客户资产增加而递减的行业惯例，实施的是创新佣金定价模式。
事实上，目前越来越多的券商认识到了这一点，亦纷纷推出自己的经纪业务品牌和相关产品，并在产品创新上有了不少新的动作。如长城证券在首期推出“财富长城”证券账户六个产品的基础上，还推出了“听网”证券，可以让客户通过手机来“收听”市场资讯和投资建议。此外，华林证券也推出“华林智造”经纪业务品牌等。随着各券商品牌产品的不断推出，竞争也渐趋白热化。
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